Si le commerce en ligne a bel et bien un effet sur le réseau de magasins physiques, cet impact n’a pas l’importance initialement attendue : le réseau des magasins physiques assure sa place parmi les autres canaux de vente. Toutefois, le magasin physique devra bénéficier de certaines adaptations pour répondre aux effets de la vente en ligne. En quoi consistent ces fameux effets ? Comment un canal en ligne va-t-il influencer un magasin physique, et vice versa ?

Si une dynamique existe bien entre le webshop et les magasins physiques, elle ne peut toutefois pas toujours être ainsi définie. Dans cet article, nous mettons en évidence 4 façons par lesquelles le consommateur va combiner webshop et magasin physique pour effectuer ses achats.

1. Le showroom hors ligne

C’est le scénario que l’on craignait au début. Le client ferait exclusivement ses achats via le webshop.  Faisant ainsi perdre du chiffre aux magasins physiques. En fait, les consommateurs considèrent le magasin physique comme un showroom, pour voir et examiner les produits, et éventuellement obtenir des conseils. Puis ils passent leur commande en ligne, mais peut-être auprès de la concurrence. Le consommateur se comporte de la sorte s’il sait pouvoir acheter moins cher ailleurs en ligne.

Dès lors, des retailers tentent de contrer cette tendance en proposant, par exemple, le dynamic pricing. Les prix sont ajustés quotidiennement sur base d'une comparaison avec les prix de la concurrence. C’est une façon de convaincre le consommateur de ne pas quitter le magasin sans acheter.

Autre méthode, les retailers vont proposer des services personnalisés pour accompagner le produit. Ils donnent ainsi aux clients des raisons de préférer le magasin physique plutôt que celui en ligne. La valeur ajoutée de l'interaction humaine est mise en avant. La priorité est de former les collaborateurs afin de devenir des spécialistes de la vente capables de donner des conseils personnalisés.

2. Le showroom en ligne

C'est un scénario qui avait échappé au début : se rendre sur un webshop pour découvrir la gamme de produits du retailer, et ensuite effectuer ses achats dans le magasin. C’est une situation de plus en plus courante. Selon une étude réalisée par PWC, 70% des personnes interrogées utilisent l’online comme showroom avant d'acheter offline. En outre, 68% des personnes interrogées ont affirmé avoir déjà fait du ‘showrooming offline’.

Le showroom en ligne présente moins de risques pour le retailer physique que le showroom hors ligne. Car le consommateur va se préparer à faire son shopping, et il n’y a pas plus pragmatique.

3. Le magasin comme point de collecte

Pour ce 3^e cas, la fonction du magasin est modifiée : il devient un point de collecte. Les clients commandent en ligne, viennent chercher leur marchandise et retournent ce qui ne convient pas. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, ce n'est pas une mauvaise évolution pour le magasin. Les études effectuées auprès de différents retailers ont montré que les commandes en ligne suivies de la collecte en magasin avaient pour effet d’augmenter le chiffre d'affaires. La part de marché du retailer augmente dans la proximité immédiate du magasin lorsqu’il propose l’Online order & pick-up.

4. La commande en ligne est livrée à domicile

La 4^e manière de procéder est l’Online order & delivery. La commande passée en ligne par le client lui est livrée à domicilie. Normalement, le magasin physique ne va ici pas intervenir, sauf si vous voulez retourner des produits commandés via le magasin. La fonction du magasin se limite donc généralement à servir de point de reprise. Suite à des études menées auprès de différents retailers, il apparaît que commande en ligne et livraison à domicile peuvent être complémentaires : le système permettant d’approvisionner les régions ne disposant pas de magasin physique.

Avec la plateforme géostratégique RetailSonar, vous serez non seulement en mesure de comprendre le comportement de vos clients, mais aussi de l’anticiper grâce à l’intelligence artificielle retail. Vous optimiserez les performances de vos points de vente, obtiendrez le meilleur RSI de vos campagnes marketing et prendrez d’excellentes décisions en matière de location intelligence.