Nous comprenons le retail B2B

Où ouvrir un nouveau magasin ? Quel chiffre d’affaires peut-il générer ? Quel est le potentiel d'une région donnée ? Les performances des magasins actuels sont-elles suffisantes ? Et quel est mon réseau de vente optimal ?

Toutes ces questions sont fondamentales pour le retailer B2B soucieux de choisir le bon emplacement. Une mauvaise décision peut en effet avoir de lourdes conséquences. Vous pouvez limiter ce risque au strict minimum grâce aux modèles statistiques précis de RetailSonar. Fini les approximations subjectives. La plateforme RetailSonar vous permet également de simuler vous-même différents scénarios pour ainsi accélérer la prise de décision.

Nous traduisons vos données en rapports stratégiques prêts à l’emploi. Disposer des bons outils et solutions d’aide à la décision est en effet essentiel pour faire les bons choix dans ce secteur en constante évolution.

Découvrez notre approche

Identifiez et segmentez votre groupe cible

Utilisez les bonnes sources de données et collectez des informations détaillées
Créez un ADN client à 360°. Pouvez-vous également associer ces profils à vos clients inactifs ?
Segmentez votre groupe cible à partir des caractéristiques de l’entreprise et des données financières
Segmentez votre groupe cible à partir des données géographiques

Le bon service au bon endroit

Calculez l'espace de marché de vos magasins et points de service existants
Déterminez les zones d’exploitation optimales pour vos magasins et points de service existants
Adaptez la capacité de votre équipe de vente au marché disponible dans la région
Identifiez les zones à fort potentiel pour attirer de nouveaux clients
Fixez les bonnes priorités de prospection. Classez vos prospects en fonction de leur potentiel de conversion, un potentiel calculé zone par zone à partir des données.

« RetailSonar a été un véritable partenaire dans notre processus de réflexion stratégique en nous proposant des solutions à la fois fiables et intuitives de manière transparente. »

Maximisez les performances de vos magasins actuels

Déterminez le potentiel théorique de chaque emplacement
Comparez ce potentiel aux performances réelles récentes de manière à pouvoir évaluer chaque point de vente et chaque zone
Identifiez les points de vente sous-utilisés et les opportunités inexploitées
Pour chaque emplacement, prenez les mesures adéquates pour atteindre le potentiel théorique, in-store et out-store.
Analysez l'impact de chaque mesure de croissance. Utilisez ces connaissances pour optimiser en permanence le potentiel de vos points de vente.

Déterminez votre réseau de vente optimal

Estimez le chiffre d’affaires d’un nouvel emplacement avec précision
Calculez l'effet de cannibalisation d'un nouvel emplacement dans votre réseau
Cherchez et trouvez les meilleurs emplacements (hotspots) avec un RSI élevé
Calculez le nombre de clients que vous pouvez reconquérir après la fermeture d’un emplacement
Limitez le risque d’un nouvel investissement
Analysez l’impact de vos ventes en ligne sur vos points de vente physiques
Avancez étape par étape, de manière ciblée, vers le réseau de vente optimal