Het optimaliseren van je winkelnetwerk is een continu proces. Neem de juiste acties om onder de verwachting presterende locaties opnieuw op niveau te krijgen. 

Is er groei mogelijk op de huidige locatie? Analyseer waar het schoentje wringt en focus vervolgens op het verbeteren van de activatie, loyalty of conversie. 

Is er geen groei mogelijk op de huidige locatie? Dan is een vastgoedbeslissing noodzakelijk.

1. Kan je jouw huurcontract onderhandelen?

Onderzoek of er ruimte is om je huurcontract te heronderhandelen. Is de omgeving rondom jouw pand de afgelopen jaren sterk veranderd? Onderbouw je argumentatie met objectieve data om jouw onderhandelingspositie te versterken.

Zo heeft minder passage een grote impact op het succes van een locatie. Met de juiste traffic en footfall data breng je de structurele evolutie aan passage in beeld.

Ook het vertrek van perfecte buren in jouw omgeving, leidt doorgaans tot minder synergie en dus lagere omzetcijfers. Dankzij slimme retail data over de lokale activiteit kom je goed voorbereid aan de onderhandelingstafel.

2. Kan je jouw indeling herschikken?

Door de explosieve groei in online sales verandert ook de rol van de fysieke winkel. Bestudeer of je je winkelruimte anders kan invullen. Door te investeren in meer voorraadruimte speel je korter op de bal in initiatieven als click & collect. Zo maak je van een niet-rendabele winkellocatie een onmisbare schakel binnen jouw omnichannel strategie.

3. Kan je jouw locatie verkleinen?

Wil je kosten besparen zonder je winkel te sluiten? Kies er voor om je huidige locatie kleiner in te richten. Zo behoud je alle voordelen van de fysieke winkel en verlaag je jouw operationele kost. Met deze keuze verlies je ook geen halo effect: je realiseert nog steeds meer online sales in de omgeving rondom je fysieke winkellocatie. Door het behoud van je winkel of kantoor blijf je goed zichtbaar in het straatbeeld, hou je je brand awareness op niveau en behouden klanten hun vertrouwen om online bij jou te winkelen.  

4. Kan je jouw locatie verhuizen?

Een goede experience, convenience en micro-bereikbaarheid bepalen het succes van jouw locatie. Is de locatiekwaliteit van je huidige pand voldoende? Bekijk proactief of er in de omgeving panden met een hogere locatiekwaliteit beschikbaar komen. Bots je op een opportuniteit, dan kan je een verhuis of het samenvoegen van twee nabijgelegen locaties overwegen.

Met het RetailSonar geomarketing platform kan je de omzet van elke winkellocatie tot 90% accuraat voorspellen. Onmisbare zekerheid bij het nemen van zo’n belangrijke vastgoedbeslissing.

5. Kan je jouw locatie sluiten zonder klanten te verliezen?

Tot slot kan je ervoor kiezen om jouw niet-rendabele locatie te sluiten. Maak steeds een data-gedreven business case van zo’n sluiting. Bereken exact de toegevoegde waarde van elke winkellocatie. Welke omzet ben je kwijt en welke omzet kan je elders recupereren? Een winkel sluiten kan ook zonder klanten te verliezen. Met behulp van gerichte retentiecampagnes kan je zowel online als offline je huidige klanten behouden.

Welke vastgoedbeslissingen neem jij om jouw winkelnetwerk te optimaliseren?

Meer dan 200 Europese retailers baseren hun locatiestrategie op de inzichten uit het RetailSonar geomarketing platform. Wil jij ook maximaal rendement uit jouw winkellocaties halen? Onze experts vertellen je graag meer! Neem contact met ons op.