Wij begrijpen B2B retail

Waar open ik een nieuwe locatie? Hoeveel omzet kunnen we op die locatie genereren? Hoeveel potentieel heeft een bepaalde regio? Presteren mijn huidige locaties op niveau? En wat is mijn optimale verkoopnetwerk?

Belangrijke vragen, want dé juiste locatie is alles voor een B2B retailer. Een verkeerde beslissing kan verstrekkende gevolgen hebben. Herleid dat risico tot een absoluut minimum dankzij de statistisch accurate modellen van RetailSonar. Gedaan met subjectief nattevingerwerk. Bovendien kan je zelf in het RetailSonar Platform scenario's simuleren om zo de beslissingstijd te verkorten.

Wij vertalen jouw data in hapklare strategische inzichten. Want om in deze snel veranderende sector de juiste toekomstgerichte keuzes te maken, zijn beslissingsondersteunende tools en oplossingen cruciaal.

Ken en segmenteer je doelgroep

  • Hanteer de juiste databronnen en verzamel fijnmazige bedrijfsinformatie
  • Stel een 360° klant-DNA op. Kan je deze profielen ook koppelen aan je niet-actieve klanten?
  • Segmenteer je doelgroep op basis van bedrijfskenmerken en financiële gegevens
  • Segmenteer je doelgroep op basis van geografische data

De juiste service, op de juiste locaties

  • Bereken de marktruimte voor je bestaande winkels en servicepunten
  • Bepaal de optimale rayons of werkingsgebieden voor je bestaande winkels en servicepunten
  • Stem de capaciteit van je verkoopteam af op de aanwezige marktruimte in de omgeving
  • Identificeer zones met veel potentieel om nieuwe klanten aan te trekken
  • Stel de juiste prospectie-prioriteiten. Rangschik je prospecten op basis van hun conversatiekans, die data-driven en zone per zone berekend wordt.
format_quote

"RetailSonar was een echte partner in ons strategisch denkproces, door ons op een transparante manier gebruiksvriendelijke betrouwbare oplossingen aan te bieden.”

Laat je bestaande locaties maximaal presteren

  • Breng het theoretisch potentieel voor elk locatie in beeld
  • Vergelijk dat potentieel met recente werkelijke prestaties en benchmark zo elk verkooppunt en elke zone
  • Identificeer verkooppunten die onderbenut zijn en waar je kansen laat liggen
  • Neem voor elke locatie de juiste acties om te groeien naar het theoretisch potentieel, zowel in-store als out-store
  • Analyseer de impact van elke groeiactie. Gebruik deze inzichten om het potentieel van je verkooppunten continu te optimaliseren.

Bepaal je optimale verkoopnetwerk

  • Maak een accurate omzetvoorspelling van een nieuwe locatie
  • Bereken de kannibalisatie die een nieuwe locatie creëert in je netwerk
  • Zoek en vind absolute toplocaties (hotspots) met een hoge ROI
  • Becijfer het aantal klanten dat je kan terugwinnen na het sluiten van locatie
  • Beperk het risico van een nieuwe investering
  • Analyseer de impact van je online sales op je fysieke verkooppunten
  • Werk stap per stap gericht toe naar het optimale verkoopnetwerk van de toekomst

Voor onze klanten gaan wij door het vuur!

Over RetailSonar