Die Optimierung Ihres Filialnetzes ist ein kontinuierlicher Prozess. Ergreifen Sie die entsprechenden Maßnahmen, um leistungsschwache Standorte wieder auf gutes Umsatzniveau zu bringen.

Ist Wachstum am aktuellen Standort möglich? Analysieren Sie, wo der Schuh drückt und konzentrieren Sie sich dann auf die Verbesserung von Aktivierung, Loyalität oder Conversion.

Ist am jetzigen Standort kein Wachstum möglich? Dann muss eine Immobilienentscheidung gefällt werden.

1. Können Sie über Ihren Mietvertrag verhandeln?

Prüfen Sie, ob es Spielraum für eine Neuverhandlung Ihres Mietvertrages gibt. Hat sich das Umfeld Ihrer Immobilie in den letzten Jahren wesentlich verändert? Untermauern Sie Ihre Argumentation mit objektiven Daten, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken.

Zum Beispiel hat weniger Verkehrsdurchsatz einen großen Einfluss auf den Erfolg eines Standortes. Mit den richtigen Verkehrsdaten können Sie die strukturelle Entwicklung des Verkehrsdurchsatzes visualisieren.

Auch der Weggang perfekter Nachbarn in Ihrem Umfeld führt in der Regel zu weniger Synergie und damit zu weniger Umsatz. Dank intelligenter Daten über lokale Aktivitäten kommen Sie gut vorbereitet an den Verhandlungstisch.

2. Können Sie Ihre Filiallayout umstellen?

Durch das explosionsartige Wachstum des Online-Verkaufs verändert sich auch die Rolle des physischen Geschäfts. Prüfen Sie, ob Sie Ihre Verkaufsfläche anders einrichten können. Wenn Sie in mehr Lagerfläche investieren, können Sie besser auf Initiativen wie Click & Collect reagieren. So machen Sie einen unrentablen Standort zu einem unverzichtbaren Bindeglied in Ihrer Omnichannel-Strategie.

3. Können Sie Ihren Standort verkleinern?

Sie möchten Kosten sparen, ohne Ihr Geschäft zu schließen? Entscheiden Sie sich, Ihren aktuellen Standort zu verkleinern. So behalten Sie alle Vorteile des physischen Geschäfts und reduzieren Ihre Betriebskosten. Mit dieser Entscheidung verlieren Sie auch keinen Halo-Effekt: Sie erzielen immer noch mehr Online-Umsatz in der Umgebung Ihres physischen Standorts. Durch den Erhalt Ihres Geschäfts oder Ihrer Niederlassung haben Sie weiterhin eine hohe Sichtbarkeit im Straßenbild, bleibt Ihre Markenbekanntheit hoch und behalten die Kunden das Vertrauen, bei Ihnen online einzukaufen. 

4. Können Sie Ihren Standort verlegen?

Ein gutes Erlebnis, Bequemlichkeit und Mikro-Erreichbarkeit entscheiden über den Erfolg Ihres Standortes. Ist die Standortqualität Ihrer aktuellen Immobilie ausreichend? Prüfen Sie proaktiv, ob in der Umgebung Grundstücke mit höherer Standortqualität verfügbar werden. Wenn Sie auf eine Gelegenheit stoßen, könnten Sie eine Verlegung oder die Zusammenlegung von zwei nahe aneinander gelegenen Standorten in Betracht ziehen.

Mit der RetailSonar-Plattform können Sie den Umsatz jedes Standorts mit einer Genauigkeit von bis zu 90 % vorhersagen. Unverzichtbare Sicherheit bei einer so wichtigen Immobilienentscheidung.

5. Können Sie Ihren Standort schließen, ohne Kunden zu verlieren?

Schlussendlich können Sie sich entscheiden, Ihren unrentablen Standort zu schließen. Erstellen Sie immer einen datengestützten Business Case einer solcher Schließung. Berechnen Sie genau den Mehrwert jedes Standortes. Welchen Umsatz haben Sie verloren und welchen Umsatz können Sie anderswo zurückgewinnen? Sie können ein Geschäft schließen, ohne Kunden zu verlieren. Mit gezielten Kundenbindungskampagnen können Sie Ihre Bestandskunden sowohl online als auch offline an sich binden.

Welche Immobilienentscheidungen treffen Sie, um Ihr Einzelhandelsnetz zu optimieren?