Wij begrijpen franchising

Franchising is een vaak gehanteerd ondernemingsmodel binnen retail. Het stelt de franchisegever in staat om versneld te groeien en biedt franchisenemers de mogelijkheid om op zelfstandige wijze één of meerdere winkels uit te baten.

Dit model kan dus potentieel een mooie win betekenen voor alle partijen. Toch kunnen er onderliggend wel bepaalde spanningen ontstaan:

  • Tussen franchisegever en franchisenemer. Een evenwichtige relatie tussen franchisegever en -nemer is cruciaal, zo niet ontstaat er wrevel. Dit evenwicht wordt in deze beweeglijke tijden stevig onder druk gezet, wat kan leiden tot onbeweeglijke organisaties. Een duidelijke transparantie helpt om oeverloze discussies te vermijden of ontmijnen. Door de evoluties in klantendynamieken op een objectieve manier in kaart te brengen, kan men groeien naar nieuwe en evenwichtige relaties.
  • Tussen franchisenemers onderling. Franchisenemers zien elkaar of de winkels in eigen beheer van de franchisegever nog te vaak als concurrenten. Dit ‘individueel denken’ kan tot sub-optimale marketingacties leiden. Gemeenschappelijke marketinginspanningen hebben het potentieel om meer omzet generen. Franchisenemers van deze mentaliteitswijziging overtuigen is dan ook essentieel.

De up-to-date marktdata en objectieve nauwkeurige modellen binnen het RetailSonar-platform bieden heel wat opportuniteiten om franchisegever en franchisenemers dichter bij elkaar te brengen. Zo kunnen zij samen groeien naar een flexibele, duurzame en vruchtbare samenwerking.

Transparante inzichten in verwachte toekomstige salesdynamieken

  • Onderzoek het potentieel van nieuwe locaties. Zo krijg je zicht op het economisch perspectief voor een kandidaat-franchisenemer, maar ook op de impact en kannibalisatie op elk van de bestaande winkels.
  • Krijg dankzij automatische rapportering een overzicht van alle relevante omgevingsinformatie van nieuwe locaties zoals o.a. marktpotentieel, verzorgingsgebied en concurrentie-informatie.
  • Schaf juridische beschermingsgebieden af waarvoor aangetoond kan worden dat er geen kannibalisatierisico's zijn.
  • Bepaal de mogelijke impact van nieuwe digitale kanalen op de sales van elke franchisenemer
  • Simuleer openingen, sluitingen en herlocaties. Bezorg deze nuttige inzichten en opportuniteiten aan je franchisenemers.

Verbeterde performantie voor huidige franchisenemer

  • Breng de huidige salesdynamieken en performantie van elke individuele winkel in beeld dankzij professionele rapporten.
  • Benchmark de huidige performantie met de theoretische performantie dankzij een acccuraat koopstromenmodel. Detecteer welke franchisewinkels nog groeipotentieel hebben.
  • Benchmark specifieke performantie-indicatoren zoals ticketgrootte, penetratie en bezoekfrequentie en koppel hier gerichte acties aan op basis van deze info
format_quote

"Als organisatie moeten we vermijden dat we elkaar intern te sterk gaan kannibaliseren. Mijn job bestaat erin om voortdurend een evenwicht te bewaren tussen de verschillende belangen van onze leden. Daarom is het platform een grote meerwaarde. Er komen geen emoties aan te pas. Je kan je locatiebeslissingen objectief onderbouwen.”

Luc Truyens, algemeen directeur van schoenenketen A.B.C.D.

Globaal optimale marketingcampagnes

  • Bepaal de optimale targeting voor gezamenlijke marketingcampagnes, met een maximaal collectief bereik en minimale campagnekosten.
  • Zorg voor een eerlijke toewijzing van de kosten van een campagne aan elke franchisenemer. Dat kan dankzij een model dat rekening houdt met de werkelijke bedeelkosten en koopstromen.
  • Laat ruimte voor elke franchisenemer om meer of minder intensief te participeren aan een campagne door individuele extra voorwaarden toe te voegen.
  • Meet de ROI van je marketingcampagnes in elke wijk. Stuur toekomstige campagnes bij waar nodig.
  • Experimenteer als franchisenemer op een gestructureerde wijze met andere media en ga na of deze een hoger rendement voor de globale marketingcampagne opleveren. Geslaagde tests vormen een voorbeeld voor andere franchisewinkels en kunnen eventueel verder uitgerold worden.

Ook hun vragen losten we graag op

Intratuin

“Dit soort investeringen gaat vaak over miljoenen. Onze franchisenemers hebben dus juiste informatie nodig.”