Quel est le bon moment pour se développer à l'étranger ?

En tant qu’acteur du retail, vous souhaitez vous développer à l’international ? Lorsque votre réseau de points de vente atteint un niveau de saturation, vous êtes confronté à un choix important. Vous pouvez essayer d'augmenter encore la marge dans vos magasins existants. Avec un CAPEX relativement faible et un impact limité sur vos OPEX, vous pouvez améliorer vos performances, pensez-y :

• Déploiement de nouveaux concepts de magasins
• Des campagnes marketing locales plus efficaces
• Optimiser la synergie offline-online (effet halo)
• Améliorer la visibilité

Vous avez fait tout ce que vous pouviez pour tirer le meilleur parti de votre réseau de magasins existant et/ou vous souhaitez accélérer votre croissance ? Il est alors temps de passer à l'étape suivante : l'expansion internationale.

Dans quel pays (voisin) se trouvent les plus grandes opportunités pour vos nouveaux magasins ?

La plupart des détaillants font leurs premiers pas de l'autre côté de la frontière dans les pays voisins. Alain Van der hoeven, Business Developer chez RetailSonar, déclare : "Les Néerlandais se concentrent sur la Belgique ou l'Allemagne. Les détaillants flamands se tournent vers la France ou la Wallonie. Et la France s'étend en Wallonie ou Suisse et autres payes limitrophes, et vice versa."

Bien entendu, votre intuition ne suffit pas pour estimer le potentiel de réussite international de votre réseau de magasins. Une analyse des hotspots basée sur des données vous indique non seulement si, mais aussi où, dans chaque pays, il existe un potentiel suffisant et prometteur pour de nouvelles implantations.

Quelle stratégie de localisation suivez-vous ?

Choisissez-vous les grandes villes ? Les régions frontalières ? Ou faites-vous d'autres choix d'emplacement ? Utilisez des données riches et précises pour assurer la bonne stratégie.

Grâce à votre expérience dans le pays où vous êtes déjà implanté, vous savez comment vos clients se comportent. Et peut-être avez-vous déjà un site e-commerce (avec les données clients correspondantes) dans le pays où vous souhaitez vous développer. En combinant astucieusement vos données de ventes à un modèle de prévision du chiffre d'affaires, vous obtiendrez une excellente base ouvrir de manière fondée vos premiers magasins à l'étranger.

Quelles sont les données indispensables pour faire les bons choix d'implantation ?

Bien connaître le comportement de vos clients est essentiel pour vous développer dans d’autres pays. Bien entendu, le comportement d'achat des consommateurs diffère entre les pays.

Les sources de données ci-dessous vous permettent de suivre la bonne stratégie de localisation internationale :

• Déterminer la taille du marché de chaque région.
• Cartographier vos concurrents - directs et indirects
• Utilisez des données mobiles actualisées pour déterminer les flux de visiteurs et l'origine des clients.
• Identifier vos voisins parfaits
• ...

Comment optimiser mon réseau international ?

Apprenez de vos premiers magasins. Idéalement, mettez directement en place une carte de fidélité.

Plus vous ouvrez de magasins dans un nouveau pays, plus vous accumulez d'informations sur la dynamique de votre réseau et le comportement de vos clients. Vous pouvez ainsi mieux prédire la performance de vos futurs magasins.

La solution pour une sélection fiable d’emplacements au-delà des frontières

Plus de 200 acteurs du retail européens appuient leur stratégie de localisation sur les informations fournies par la plateforme géomarketing de RetailSonar. Déterminez les emplacements prometteurs, prévoyez le chiffre d'affaires de chaque emplacement et analysez les performances de vos magasins existants.

Vous souhaitez renforcer votre stratégie d'implantation internationale ? Nos experts se feront un plaisir de vous aider. Contactez-nous !